电子商务B2B和B2C有什么区别？

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一、含义不同：

B2B电子商务是B2B营销的一种具体和主要形式。通过B2B网站将企业内网与客户紧密结合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。它是企业之间通过互联网进行的产品、服务和信息的交换。

B2C是一种按交易对象分类的电子商务，即商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，主要借助互联网开展网上销售活动。也就是说，信息流、资金流、业务流和一些物流在互联网上完全相连。

二、特点不同

B2B是指本网站仅提供网站平台，不参与商品交易。服务的主要客户是企业，以批发和大批量为主。

B2C是指直接面向客户并向客户销售商品的网站所有者(网站方)，属于零售业。

B2B一般侧重于信息发布和配对，主要是搭建企业之间的桥梁。

B2C是为企业开发的一个面向客户的应用信息系统，关键是系统的可用性和个性化特征

三、面对的对象不同

B2B是企业对企业，比如阿里巴巴。以B2B为代表的传统电子商务进行实物商品交易。

B2C是指企业对个人，即终端客户，如拍拍。以B2C为代表的电子商务通常以产品为交易对象

四、盈利模式不同

B2B

会员制，按照不同的方式和服务范围收取会费;

降低价格，扩大销售。低廉的价格吸引了网上买家，提高了点击率，并继续增加流量。

B2C

会员费：如果企业通过第三个电子商务平台参与电子商务交易，则必须注册为B2B网站的会员，并每年支付一定的会员费，才能享受该网站提供的各种服务。目前，会员费已成为中国B2B网站的主要收入来源。

广告费用：在线广告是门户网站的主要利润来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

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